Как спрогнозировать спрос на товар или услугу

Прогнозирование проса – это неотъемлемая часть построения стратегии для любого бизнеса. Без нее не стоит и начинать что-либо делать. Давайте пофантазируем и представим, что вы занимаетесь прогнозирование спроса на  какие-либо услуги. А если вы этого не умеете – обратитесь к специалистам прогнозирование спроса, которые выполнят данную задачу за вас. Так вот, к вам в офис приходит владелец компании и просит вас сделать прогноз на все их товары – старые и новые.  Нужно отметить, что они занимаются разносторонней деятельностью: курсы, услуги, товары – это все они. Директор хочет, чтобы продажи можно было автоматизировать и при этом прогноз должен быть максимально адекватным. Типичный бизнес…

Возьметесь вы за этот заказ? Конечно же да! Тем более, что ваши специалисты ежедневно развиваются и изучают все новые и новые скилы. В таком бизнесе же увеличивается количество поставщиков, товаров, растет ассортимент. Это говорит о том что оптимизировать процесс необходимо все время. 

 Первое, что необходимо сделать – это определить приблизительное количество прогнозов, которое понадобится осуществить. Если за исходную точку взять единицу товарного спроса за сутки, то специалисты должны будут сделать приблизительно 2 000 000 точек за полтора месяца. А это около 90 прогнозов за сутки. Какое есть решение? Их два. А именно:

• Увеличить команду;
• Автоматизировать процесс.

Новые товары в прогнозировании

Любой новый товар – это своего рода препятствие на пути построения автоматизации прогноза, так как у вас еще нет абсолютно никакой нужной информации об этом товаре. При этом важно добавить все имеющиеся факторы о товаре, которые не связаны с продажами.

Это:

• Категория товара или услуги;
• Его подкатегория;
• Основные характеристики.

Не менее важно указать динамику продаж в определенных категориях. Имеется  в виду, что определенные товары по своим свойствам отведены в те или иные товарные группы. Причем, если вы продаете товар или услугу на маркетплейсах, то эта информация также указывается. Также укажите диапазон стоимости на единицу товара, среднюю цену товарной категории и соотношение между ними.

Если правильно все расчитать, то можно настроить автоматизацию самостоятельно. Но в наши дни проще обратиться за помощью к специалистам. Это сэкономит ваши деньги и время. Пока они будут настраивать автоматизацию, вы будете растиь свой бизнес и придумывать новые товары.

Похожие материалы