В английской транскрипции тендер переводится как конкурс. В нынешнем понимании это понятие превратилось в поиск заказчика на исполнение работ или оказание различных услуг. Какая-либо фирма готовит тендерную документацию, соответственно правилам и установленным условиям. Тендерный комитет выбирает наиболее выгодные условия. Победитель конкурса, чье предложение является наиболее выгодным с точки зрения членов комитета, получает контракт с заказчиком.

Может возникнуть вопрос о разнице между тендером и аукционом. Отличие в том, что аукцион проводится в присутствии заявителей. Участники аукциона видят предложения конкурентов и могут менять сое предложение много раз в процессе аукциона. Тендер проходит только в присутствии тендерной комиссии, и у участников нет возможности что-то изменить. Пакеты с заранее подготовленными и оформленными по определенным правилам предложениями вскрываются непосредственно во время самого тендера.

Сроки подачи заявок поставщиком должны быть обязательно соблюдены. В противном случае такая заявка откланяется. Заявки на участие в торгах вкладывают в конверт, который определенным способом оформляется и запечатывается.

Для победы в коммерческом тендере нужно обязательно участвовать торгах. Опыт участия в этой процедуре поможет сориентироваться в ситуации и даст понимание тех процессов, которые приводят к положительному результату. Обязательным условием для победы является технически грамотное предложение. Ведь многие предложения отвергаются еще на стадии проверки их соответствия условиям тендерной документации. Также нужно правильно понимать собственные финансовые возможности. Начинать необходимо с малых заказов, тогда и техника победы будет очевиднее.