Рано или поздно многие сталкиваются с задачей, озвучить которую просто, но выполнить гораздо сложнее. Я говорю сейчас о продаже автомобиля. Продавать автомобиль можно по-разному. Можно просто выгнать его на рынок и ждать. Ждать придется долго, ведь машинку мы даже не помыли. А еще ест множество нехитрых манипуляций, необходимых для быстрой продажи авто.
Вы, конечно, можете поставить чертовски низкую цену. Авто заберут. И купит, скорее всего, его человек, умеющий продавать машины. Эти люди – перекупы. Перекуп, после нескольких, не требующих больших вложений, действий, продаст Вашу машину на 5-10% дороже. Так и зарабатывают. Нашел то, что недооценили, забрал. Показал истинную цену – продал.
Если вы – тот самый торговец автомобилями, то удачных сделок Вам. Дальше мы поговорим о том, как продать машину конечному покупателю за максимальную цену. Как и в любом деле, здесь нужна большая подготовка. Наведите порядок в автомобиле. Осмотрите его внимательно. Салон, днище, подкапотное пространство, кузовные детали. Ничего не оставляйте без внимания. Все замеченные достоинства и недостатки запишите в таблицу. Плюсами Вы воспользуетесь, чтобы убедить покупателя. Минусы нужно скрыть или устранить.
Сядьте в авто. Заведите двигатель и послушайте, нет ли неприятных и несвойственных звуков? Обязательно устраните, что возможно. То же проделайте и на ходу. В машине должно быть максимально комфортно. Так же это касается и запахов, пятен.
Следующий важный момент. Если Вы продаете не спец-транспорт, постарайтесь вернуть автомобиль максимально близко к заводскому состоянию. Если Вас радуют всякого рода побрякушки в салоне, хромированные штучки на кузове, то Вашему покупателю они могут быть вовсе не по душе. Предоставьте каждому возможность индивидуализировать свое транспортное средство самому.
Сейчас я скажу, пожалуй, главное правило предпродажной подготовки автомобиля. Если расходы на подготовку будут превышать сумму на которую они повышают цену авто, то не стоит заниматься такой подготовкой вообще. Скажем так. Во время езды прослушивается слабый стучок в салоне. Во время поиска Вы обнаружили, что для устранения звука нужно поменять почти половину задней ходовой. Легче скинуть 50 дол. за все такие мелочи. Причину просить скидку покупатель все равно найдет. И лучше приписать к этим причинам маленький стучок.
Обязательным этапом является косметическая подготовка. Перед каждым показом авто нужно помыть. Желательно полировать его раз в месяц, если продажа затянулась. Салон не должны переполнять запахи. В салоне комфортно и спокойно, на это нужно ориентироваться.
Кузов – это вопрос с большой буквы. В не зависимости, какого класса машину Вы продаете, кузов должен быть безупречным. Все меняется, даже двигатель, а кузов – нет.
Еще раз повторюсь, что все расходы должны перекрыться приростом в цене. Помните об этом. Вот список предпродажных дел:
• Посторонние звуки на минимум.
• Приблизить заводское состояние, насколько это возможно.
• Запахи, пятна устранить.
• Вид, который открывается, если открыть капот сделать приятным.
• Кузов должен казаться безупречным.
• Автокосметика – Ваш лучший друг.
