Многие современные компании создают и разрабатывают СТМ, иными словами, собственные торговые марки, поскольку это очень востребованное направление. Лучше всего доверить создание СТМ надёжной и проверенной компании, предоставляющей комплексные услуги. Особенно, это касается косметической продукции.
Что такое СТМ?
Собственная торговая марка — в высокой степени эффективный инструмент маркетинга, направленный на многократное увеличение продаж и создание целостного образа и ассоциации с товарными линейками среди целевой аудитории. Иными словами, это товар, выпускаемый под брендом самого ритейлера. Подобными товарами чаще всего являются: продукты, медицинские средства, косметика. То есть, все товарные группы, которые можно выгодно представить и подчеркнуть с коммерческой тоски зрения.
Коммерческое предложение продукции охватывает все сетевые магазины и политику маркетинга. Главной фишкой для дискаунтеров является сниженная стоимость и показатели качества. В иных случаях на первый план выступают другие особенности и характеристики.
Иногда СТМ появляется от использования кросс-маркетинговых стратегий. Появляются сложные бренды на основе логотипа и названия товара, отчётливо символизирующего своего производителя.
Особенности разработки
Разработка СТМ — это не всегда не брендинг в конкретном понимании, но и формирование стратегии маркетинга, отвечающей на первостепенные вопросы:
что представляет собой товар, который продаётся под СТМ;
источники получения товара ритейлером;
диапазон цен для реализации товара;
как товар выкладывается на полки.
При этом брендинг играет второстепенную роль, но не теряет актуальности. Для товара разрабатывается подходящая упаковка и выбирается способ отображения торгового бренда, который существует.
Популярность СТМ или Private Labels в мире неуклонно увеличивается. Более того, даже составляются методики для использования передовых достижений в этой области, согласно опыту важнейших агентств маркетинге. Проводится многоступенчатое исследование процесса относительно поведенческих факторов целевой аудитории. Предоставляются рекомендации по гибкому ценовому изменению продукции, которая реализуется под СТМ.
Создание СТМ — весомый инструмент, успешно разрешающий задачи, направленные на повышение клиентской лояльности и уровня продаж. Работа подразумевает позиционирование бренда на рынке. Поэтому следует применять проверенные методики без негативного воздействия на бренд предприятия торговли.
