Франчайзинг на сегодняшний день является одним из самых эффективных и быстрых способов расширения географии бизнеса не только в России, но и по всему миру. На данный момент в РФ имеется около 2700 франшиз, причем каждый год создаются все новые. Однако лишь только часть из данного количества остается работать на рынке. Объясняется это тем, что создание франшизы - довольно сложный и длительный процесс.
В этой статье мы расскажем, как эффективно и быстро создать франшизу на основе своего бизнеса. Можно поискать готовую франшизу на businessmens.ru.
Проведите анализ конкурентов
Это правило, которое должно быть учтено не только в создании франшизы, но и во всех других сферах ведения предпринимательской деятельности. В рамках анализа конкурентов обязательно пообщайтесь с экспертами по созданию франшиз, изучите конкурентов на предмет преимуществ и недостатков. Также не рекомендуем ограничиваться российским рынком - проанализируйте также и европейские и американские рынки. Они опережают российский сегмент - так что идеи, которые кажутся вам новыми и перспективными, могли быть давно опробованы в Европе или США.
Создайте товарный знак
Его необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Регистрация товарного знака выгодно отличит вашу франшизу от других, подчеркнет ее серьезность. Сам процесс регистрации знака может отнять у вас примерно полгода - зато после регистрации можете составлять договор коммерческой концессии и приступить к запуску франшизы.
Разработайте бизнес-план
Создание бизнес-плана - обязательный этап. Вот наши рекомендации:
- изучите экономику запуска франшизы. Вам предстоит определить размеры инвестиций и поставить точные сроки, в течение которых вы вернете вложения. На данном этапе важно не обещать себе невозможного;
- установите размер паушального взноса. Это сумма, которую покупатель платит основателю франшизы. Она обычно составляет 10% от общего размера инвестиций;
- рассчитайте роялти. Он может быть двух видов: зависящим от оборота и фиксированным. В первом случае вам будет проще собирать выплаты, а во втором случае - размер роялти обычно не превышает 5%;
- разработайте два бизнес-плана. Первый должен быть общим, там будут цифры, которые доказывают эффективность франшизы. Второй необходимо разрабатывать для каждого клиента индивидуально.
Создайте компред и разработайте стратегию продвижения
Коммерческое предложение должно быть емким, но при этом максимально информативным. Укажите в нем только самое важное: размер паушального взноса, роялти, график выплат, эффективность и пр.
Уже на этапе создания франшизы необходимо начать задумываться о его продвижении. Вот наши рекомендации:
- используйте все методы продвижения: онлайн и офлайн. Например, можете рекламировать франшизу в своих социальных сетях или существующих физических торговых точках;
- создайте удобный сайт специально для вашей франшизы. Поместите там презентацию и запустите туда контекстную рекламу;
- загрузите франшизу на специализированные площадки-агрегаторы;
- старайтесь как можно чаще фигурировать в СМИ, рассказывайте о продукте, принимайте участие в выставках и пр.
Еще один важный шаг - сделайте подробную пошаговую инструкцию, то есть бизнес-бук. В нем должны быть ответы на все вопросы. Бизнес-бук должен быть составлен настолько подробно, чтобы даже начинающие предприниматели могли начать работать. Расскажите о мельчайших деталях: требования к помещению, расположению мебели, процессу запуска рекламы, закупке товаров, привлечении клиентов, организации специальных мероприятий и пр.
