Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
ГЛАВНАЯ
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Хпв в продажах

Автор: iforget • Дата публикации: 21.11.2018

Чтобы эффективно продавать товар, безупречного качества недостаточно. Эффективный менеджмента предусматривает целый комплекс мер , о которых пойдет речь в настоящей статье.

На сегодняшний день всё чаще используется ХПВ в продажах практически любых товаров. Первая буква аббревиатуры означает характеристику. Буква П свидетельствует о преимуществах, а В - выгодах, которые получит клиент.

Например, специализированный магазин реализует швейное оборудование. При этом обязательно указывается технические характеристики, а также стоимость продукции. Практика показывает, что подавляющее большинство людей не ориентируется в технических характеристиках. Поэтому человеку необходимо подробно объяснить о параметрах. Необходимо подчеркнуть свойства и преимущества того или иного товара.

Если речь идет о компьютерной техники, то многие не смогут понять, что 5 терабайт жесткого диска - это огромное пространство, по крайней мере на сегодняшний день. Поэтому для покупателя необходимо подчеркнуть, что речь идет о товаре с огромным объемом памяти. Если необходимо продать небольшую стиральную машину, то следует подчеркнуть ее преимущества. Так, рассматриваемое устройство может поместиться в малогабаритной квартире. Поэтому круг потенциальных покупателей существенно увеличивается. На первый взгляд небольшие размеры бытовой техники могут быть недостатком, ведь в маленькую стиральную машину поместится незначительное количество белья. Тем не менее, этот же недостаток можно трансформировать в существенное преимущество. Таким образом, обычные технические характеристики необходимо преподносить как преимущества и выгоду для потенциальных клиентов.

Выгода

Если перечислять все преимущества товара, то вряд ли это произведет впечатление на современного покупателя. Продавцу необходимо ориентироваться на каждого конкретного клиента, поскольку определенные преимущества для одного клиента могут оказаться недостатком для другого. Задача продавца заключается в определении потребностей потенциальных клиентов. На следующем этапе необходимо определить параметры реализуемого товара и превратить все преимущества, а также недостатки в выгоду.

Подробную информацию о характеристиках преимуществах и выгоде можно получить непосредственно на сайте http://talentsandjob.ru/xpv-v-prodazhax.html. Здесь представлена подробная цепочка на примерах.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[03.07.2020]

Рыболовные товары

Рыбалка у многих является одним из наиболее любимых способов проведения досуга на природе. Кто-то в рыбалке нашёл для себя лучшее развлечение, за которым можно хорошо отдохнуть, другие же занимаются рыбалкой более профессионально. В любом случае, чтобы провести время за своим любимым занятием, все сначала должны будут посетить магазин рыболовных снастей. Рыболовная экипировка Рыбная ловля являет...
[03.07.2020]

Выращивание растений

Многих интересуют способы выращивания растений в домашних условиях. Но, мало кто знает о новом способе устроить оранжерею у себя дома с помощью готового гроутента. Что такое гроутент и зачем он нужен? По следующей ссылке: https://gidrabox.ru/category/groutenty/ есть прекрасная возможность приобрести гроутент, который обладает свойствами качества, надежности, ведь сделан из высококачественных матер...
[26.06.2020]

Интернет магазин одежды Baon

Тот, кто стремится к успеху, не может обойтись без красивого, практичного, модного наряда. Правильно подобранные одежда, обувь и аксессуары создают особый вид, который привлекает успех в карьере и любви, помогает общаться с окружающими, ощущать себя идущим в ногу со временем. Куда обратиться Сегодня множество покупок производится во Всемирной Паутине. Данный способ шоппинга дает возможность пост...
[26.06.2020]

Рейки для кровати

Современная кровать создаётся с учётом многочисленных особенностей, позволяющих затем удобно и с полным комфортом спать. Они состоят из многочисленных компонентов, играющих свою роль в конструкции. Одним из компонентов являются ламели, которые на данный момент используются для поддержания матраса. Для того, чтобы поддерживать матрас и служить ему основанием, раньше использовались довольно жесткие...
[20.06.2020]

Толстовки и свиншоты

Мужские и женские толстовки и свитшоты – удобные и практичные предметы гардероба, которые можно носить в прохладное время года тем, кто придерживается спортивного или кэжуал-стиля в одежде. Они представляют собой простую одежду со свободным кроем и удобными для использования деталями: капюшонами, вшивными и накладными карманами. Толстовки и свитшоты используют дизайнеры и стилисты, создавая ...