Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Хпв в продажах

Автор: iforget • Дата публикации: 21.11.2018

Чтобы эффективно продавать товар, безупречного качества недостаточно. Эффективный менеджмента предусматривает целый комплекс мер , о которых пойдет речь в настоящей статье.

На сегодняшний день всё чаще используется ХПВ в продажах практически любых товаров. Первая буква аббревиатуры означает характеристику. Буква П свидетельствует о преимуществах, а В - выгодах, которые получит клиент.

Например, специализированный магазин реализует швейное оборудование. При этом обязательно указывается технические характеристики, а также стоимость продукции. Практика показывает, что подавляющее большинство людей не ориентируется в технических характеристиках. Поэтому человеку необходимо подробно объяснить о параметрах. Необходимо подчеркнуть свойства и преимущества того или иного товара.

Если речь идет о компьютерной техники, то многие не смогут понять, что 5 терабайт жесткого диска - это огромное пространство, по крайней мере на сегодняшний день. Поэтому для покупателя необходимо подчеркнуть, что речь идет о товаре с огромным объемом памяти. Если необходимо продать небольшую стиральную машину, то следует подчеркнуть ее преимущества. Так, рассматриваемое устройство может поместиться в малогабаритной квартире. Поэтому круг потенциальных покупателей существенно увеличивается. На первый взгляд небольшие размеры бытовой техники могут быть недостатком, ведь в маленькую стиральную машину поместится незначительное количество белья. Тем не менее, этот же недостаток можно трансформировать в существенное преимущество. Таким образом, обычные технические характеристики необходимо преподносить как преимущества и выгоду для потенциальных клиентов.

Выгода

Если перечислять все преимущества товара, то вряд ли это произведет впечатление на современного покупателя. Продавцу необходимо ориентироваться на каждого конкретного клиента, поскольку определенные преимущества для одного клиента могут оказаться недостатком для другого. Задача продавца заключается в определении потребностей потенциальных клиентов. На следующем этапе необходимо определить параметры реализуемого товара и превратить все преимущества, а также недостатки в выгоду.

Подробную информацию о характеристиках преимуществах и выгоде можно получить непосредственно на сайте http://talentsandjob.ru/xpv-v-prodazhax.html. Здесь представлена подробная цепочка на примерах.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[28.07.2019]

Галерея в Новосибирске

Торгово-развлекательными центрами сейчас никого не удивить. Мы к ним привыкли и не считаем чем-то из ряда вон выходящим. Казалось бы, что нового можно придумать в этой сфере торговли? Как привлечь покупателей и сделать покупки удобными? Пожалуй, эффективней, чем везде этот вопрос решили в Новосибирске. Новосибирский ТРЦ «Галерея Новосибирск» создал привлекательный современный сайт http...
[24.06.2019]

Каталог нижнего белья

Для изготовления нижнего белья современные производители используют натуральные и синтетические ткани. Каждый материал имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому выбору ткани необходимо уделять особое внимание. Если речь идет о покупке качественной продукции известного бренда, то можно быть на 100%уверенной в экологичности, качестве и безопасности для кожи. Эти параметры являются самыми основн...
[22.06.2019]

ТРЦ "Хорошо!"

Добро пожаловать в торгово-развлекательный центр «Хорошо»! На территории ТРЦ действует более 250 магазинов, около 30 заведений общественного питания, клиентов ждут разные виды услуг и развлечений. Торгово-развлекательный центр «Хорошо» представляет собой прогрессивный проект европейского уровня. Здесь, непосредственно на официальном сайте http://horoshomall.ru/ можно ...
[25.05.2019]

Магазин раций в Краснодаре

Времена, когда наличие средства связи было скорее исключением, чем правилом, давно прошли. Благодаря значительному снижению цен на электронные устройства средства связи также стали более доступными. С их помощью можно поддерживать связь между людьми на определённом расстоянии, открывая дополнительные возможности в решении некоторых вопросов. Одним же из распространённых средств в некоторых кругах ...
[08.03.2019]

ТК "Ланской"

Ремонт в доме или непосредственно строительство является большим событием, которое требует повышенного внимания к себе. Чтобы провести его по всем правилам и всех устроил бы конечный результат, необходимо подобрать всё, что для этого потребуется. Существует, конечно же, большое число разнообразных магазинов, где можно приобрести всё необходимое, но зачастую они находятся в совершенно разных местах...