Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
ГЛАВНАЯ
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Советы по продажам

Автор: Редакция портала IGIS • Дата публикации: 20.04.2016

Многие менеджеры воспринимают продажи просто как обмен товара на определенную денежную сумму. Это – серьезная ошибка. И специалисты, которые дают советы по продажам на профессиональном уровне, напоминают, что нельзя воспринимать этот процесс столь прямолинейно. Нужно помнить, что продавать товар следует только тем людям, которым он действительно необходим. Это всегда чувствуется по их искренней заинтересованности. Навязывать товар всем подряд не следует, в конце концов, это даже вредно для бизнеса.

Но как понять, нужен ли покупателю данный товар? Для этого нужно четко представлять целевую аудиторию для конкретного продукта. Например, вы продаете мебельные гарнитуры среднего ценового сегмента. Ваши клиенты – как правило, семейные пары с соответствующим уровнем дохода. Поставьте себя на место этих людей. Попробуйте представить, какие проблемы их волнуют. Более того, некоторые специалисты предлагают даже озвучивать клиентам те проблемы, которые поможет решить ваш товар. Скажем, обладателей малогабаритной квартиры всегда волнует нехватка места. А шкафы-купе, которые производит ваша фирма, достаточно компактны, чтобы не отнимать свободное пространство, но в то же время очень вместительны.Доска объявлений Ижевска поможет вам продать любой товар.

Итак, попробуйте составить усредненный портрет вашего клиента, представить его стиль жизни, продумать, какие аргументы смогли бы произвести на него впечатление. Вообще составление удачных аргументов в пользу покупки – это целое искусство, вам придется оттачивать некоторые формулировки. Кроме того, специалисты советуют не превращать такие доводы в рекламные слоганы, а привлекать покупателей конкретикой, например, оперируя цифрами. Скажем, при продаже автомобиля мало сказать о том, что у него небольшой расход топлива, нужно сообщить конкретный показатель для данной модели.

Если ваша сфера деятельности предполагает наличие разных целевых групп, то вам придется придумать несколько презентаций или продающих текстов, каждый из которых учитывал бы особенности аудитории. Например, для молодежи важно, чтобы товар соответствовал модным трендам, для людей средней и старшей возрастной категории важно, чтобы продукт был качественным и надежным. На этом и нужно строить свою презентацию, разумеется, адаптируя под особенности вашей отрасли.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[21.01.2022]

Швейцарские часы: где купить эталон точности

Швейцарские часы – это эталон изысканности, высокого качества и стиля. В этой европейской стране были заложены основы часового дела, которые и по сей день остаются непревзойденными. Часы из Швейцарии – это уникальный дизайн, безупречный стиль и долговечность. Сегодня они являются показателем статуса, успеха и достатка. Их покупают политики, бизнесмены, представители шоу-бизнеса, а такж...
[21.01.2022]

Выбираем спецодежду грамотно и с учетом требований

Спецодежда не только упрощает работу, но и защищает сотрудников от негативных факторов на работе, особенно на производствах и в сфере обслуживания. Поэтому к выбору униформы следует отнестись ответственней – это убережет от неприятных эксцессов и позволит сэкономить на оснащении персонала. На что обратить внимание при выборе спецодежды При подборе следует учитывать профиль предприятия, спе...
[23.12.2021]

Интернет-магазин товаров для охоты

Для настоящего охотника очень важна экипировка. Она должна быть не только качественной, но и удобной. Кроме того, она должна быть функциональной и надежной. Только в этом случае можно рассчитывать на успех в охоте. Для того чтобы не ошибиться при выборе охотничьей экипировки, необходимо знать ее основные характеристики. В первую очередь это касается оружия. С ним охотник проводит очень много врем...
[21.12.2021]

Популярный маркетплейс проката металла

Среди металлопроката есть позиции, которые пользуются высоким спросом. Широкий выбор товаров представлен на крупнейшем маркетплейсе металла hardhub.ru. Вы сможете приобрести сортовой, фасонный, трубный и листовой прокат, а также материалы для кровли и фасада. В каталоге вы найдете арматуру, проволоку, трубы профильные и водогазопроводные, уголки, балки, швеллер, листы, профнастил и металлочерепицу...
[17.12.2021]

Как выбрать качественную и недорогую женскую обувь

Женская обувь – очень популярный товар. Каждая представительница прекрасного пола независимо от возраста имеет в своем гардеробе как минимум десяток изделий этого рода. Коллекцию собственной обуви приходится регулярно обновлять, следуя моде и заменяя изношенные экземпляры на новые. Как выбирается женская обувь, какие критерии следует учитывать, чтобы покупка не разочаровала? Признаки качест...