Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Советы по продажам

Автор: Редакция портала IGIS • Дата публикации: 20.04.2016

Многие менеджеры воспринимают продажи просто как обмен товара на определенную денежную сумму. Это – серьезная ошибка. И специалисты, которые дают советы по продажам на профессиональном уровне, напоминают, что нельзя воспринимать этот процесс столь прямолинейно. Нужно помнить, что продавать товар следует только тем людям, которым он действительно необходим. Это всегда чувствуется по их искренней заинтересованности. Навязывать товар всем подряд не следует, в конце концов, это даже вредно для бизнеса.

Но как понять, нужен ли покупателю данный товар? Для этого нужно четко представлять целевую аудиторию для конкретного продукта. Например, вы продаете мебельные гарнитуры среднего ценового сегмента. Ваши клиенты – как правило, семейные пары с соответствующим уровнем дохода. Поставьте себя на место этих людей. Попробуйте представить, какие проблемы их волнуют. Более того, некоторые специалисты предлагают даже озвучивать клиентам те проблемы, которые поможет решить ваш товар. Скажем, обладателей малогабаритной квартиры всегда волнует нехватка места. А шкафы-купе, которые производит ваша фирма, достаточно компактны, чтобы не отнимать свободное пространство, но в то же время очень вместительны.Доска объявлений Ижевска поможет вам продать любой товар.

Итак, попробуйте составить усредненный портрет вашего клиента, представить его стиль жизни, продумать, какие аргументы смогли бы произвести на него впечатление. Вообще составление удачных аргументов в пользу покупки – это целое искусство, вам придется оттачивать некоторые формулировки. Кроме того, специалисты советуют не превращать такие доводы в рекламные слоганы, а привлекать покупателей конкретикой, например, оперируя цифрами. Скажем, при продаже автомобиля мало сказать о том, что у него небольшой расход топлива, нужно сообщить конкретный показатель для данной модели.

Если ваша сфера деятельности предполагает наличие разных целевых групп, то вам придется придумать несколько презентаций или продающих текстов, каждый из которых учитывал бы особенности аудитории. Например, для молодежи важно, чтобы товар соответствовал модным трендам, для людей средней и старшей возрастной категории важно, чтобы продукт был качественным и надежным. На этом и нужно строить свою презентацию, разумеется, адаптируя под особенности вашей отрасли.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[08.03.2019]

ТК "Ланской"

Ремонт в доме или непосредственно строительство является большим событием, которое требует повышенного внимания к себе. Чтобы провести его по всем правилам и всех устроил бы конечный результат, необходимо подобрать всё, что для этого потребуется. Существует, конечно же, большое число разнообразных магазинов, где можно приобрести всё необходимое, но зачастую они находятся в совершенно разных местах...
[29.12.2018]

Лучшие магазины штор Перми, по отзывам покупателей

Лучшие магазины штор в Перми Оформление окон – финальный этап при создании интерьера. Шторы заказывают уже, когда есть готовый фон стен и основная меблировка. И этот последний акцент либо преобразит картину, либо испортит, перечеркнув все предыдущие старания. Вот, насколько важны шторы. Десятки магазинов и салонов в Перми предлагают услуги по дизайну и пошиву штор. Чтобы не допустить ошибку при ...
[29.11.2018]

Что такое iso-9001

Каждый потребитель, который нуждается в определённых товарах, хочет всегда получить качественную продукцию. Качество всегда стоит на первом месте и является определяющим в выборе потребителя. Чтобы повысить уровень работы производителей в совершенно разных сферах промышленности, была введена международная система стандартизации, ISO, которая регулирует качество выпускаемой продукции и оказываемых ...
[22.11.2018]

Лучший магазин рибок в киеве

Одежда и обувь для активных занятий спортом представлена многочисленными брендами. Одну из лидирующих позиций занимает немецкий бренд Reebok, предлагающий широкий ассортимент товаров безупречного качества. Лучший магазин Рибок в Киеве предлагает выбрать спортивную обувь и одежду новых коллекций. Все товары немецкого бренда ориентированы на людей, которые активно занимаются спортом, а также п...
[21.11.2018]

Хпв в продажах

Чтобы эффективно продавать товар, безупречного качества недостаточно. Эффективный менеджмента предусматривает целый комплекс мер , о которых пойдет речь в настоящей статье. На сегодняшний день всё чаще используется ХПВ в продажах практически любых товаров. Первая буква аббревиатуры означает характеристику. Буква П свидетельствует о преимуществах, а В - выгодах, которые получит клиент. Напри...