Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
ГЛАВНАЯ
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Советы по продажам

Автор: Редакция портала IGIS • Дата публикации: 20.04.2016

Многие менеджеры воспринимают продажи просто как обмен товара на определенную денежную сумму. Это – серьезная ошибка. И специалисты, которые дают советы по продажам на профессиональном уровне, напоминают, что нельзя воспринимать этот процесс столь прямолинейно. Нужно помнить, что продавать товар следует только тем людям, которым он действительно необходим. Это всегда чувствуется по их искренней заинтересованности. Навязывать товар всем подряд не следует, в конце концов, это даже вредно для бизнеса.

Но как понять, нужен ли покупателю данный товар? Для этого нужно четко представлять целевую аудиторию для конкретного продукта. Например, вы продаете мебельные гарнитуры среднего ценового сегмента. Ваши клиенты – как правило, семейные пары с соответствующим уровнем дохода. Поставьте себя на место этих людей. Попробуйте представить, какие проблемы их волнуют. Более того, некоторые специалисты предлагают даже озвучивать клиентам те проблемы, которые поможет решить ваш товар. Скажем, обладателей малогабаритной квартиры всегда волнует нехватка места. А шкафы-купе, которые производит ваша фирма, достаточно компактны, чтобы не отнимать свободное пространство, но в то же время очень вместительны.Доска объявлений Ижевска поможет вам продать любой товар.

Итак, попробуйте составить усредненный портрет вашего клиента, представить его стиль жизни, продумать, какие аргументы смогли бы произвести на него впечатление. Вообще составление удачных аргументов в пользу покупки – это целое искусство, вам придется оттачивать некоторые формулировки. Кроме того, специалисты советуют не превращать такие доводы в рекламные слоганы, а привлекать покупателей конкретикой, например, оперируя цифрами. Скажем, при продаже автомобиля мало сказать о том, что у него небольшой расход топлива, нужно сообщить конкретный показатель для данной модели.

Если ваша сфера деятельности предполагает наличие разных целевых групп, то вам придется придумать несколько презентаций или продающих текстов, каждый из которых учитывал бы особенности аудитории. Например, для молодежи важно, чтобы товар соответствовал модным трендам, для людей средней и старшей возрастной категории важно, чтобы продукт был качественным и надежным. На этом и нужно строить свою презентацию, разумеется, адаптируя под особенности вашей отрасли.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[25.05.2020]

ПОДАРКИ, КОТОРЫЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОНРАВЯТСЯ ГИТАРИСТАМ

У Вас есть друг-гитарист, чей день рождения приближается в эти выходные, и вы все еще не знаете, что ему подарить? Вот список лучших, интереснейших предметов, которые Вы можете подарить. Педали задержки: педаль задержки-отличный инструмент для гитаристов. Это может быть использовано для записи и воспроизведения музыки, чтобы произвести специфический, особый звуковой эффект. На популярнейшем среди...
[25.05.2020]

Упаковочные материалы в Харькове от "Экспресс Упаковка"

Упаковка для продуктов питания – особая категория товаров, которая должна соответствовать не только ГОСТу, но и санитарно-гигиеническим требованиям. Выпускается очень много наименований такой продукции. Особняком в этом разнообразии стоят коробки для пиццы. Здесь можно посмотреть, как они выглядят, что представляют собой, и сделать заказ на этот простой, но очень важный аксессуар. Где купит...
[21.05.2020]

Купить форму Юнармии в интернет-магазине

Ещё со школьного возраста родители пытаются найти своим детям достойное занятие. Одним из востребованных российских движений сегодня является «Юнармия». Участники военно-патриотического клуба получают всестороннее развитие– участвуют в различных соревнованиях, пробуют себя в роли волонтёров. Соответственно, движение способствует формированию патриотизма, доброты, силы воли. Все у...
[20.05.2020]

Мужские серьги купить

В прошлом серьги носили мужчины разных профессий, национальностей и социальных слоев. Сережки в уши вставляли пираты, цыгане, воры, мореходы и казаки. Такой знак нес в себе определенный смысл. Например, моряк имел право надеть серьгу после того, как впервые в жизни пересек экватор, и этот аксессуар показывал окружающим, что перед ними не новичок, а опытный в морском деле человек. Современное врем...
[29.04.2020]

Что такое пробковая доска?

В наше время очень популярно иметь доску, которая позволяет вывешивать различные новости или планы в жизни. Многие используют интерактивные доски, но к сожалению такое не всем по карману. Поэтому приходит на альтернативную замену именно пробковая доска. Она очень хорошо смотрится как и в офисах, так и дома. С ее помощью можно вывешивать нужную информацию для своих сотрудников или домочадцев. Такая...