Для того, чтобы получать гарантированную прибыль, в условиях современного мира недостаточно просто производить качественный товар – обязательно проведение широкомасштабной рекламной компании, которая может включать и распространение листовок и буклетов, и объявления в прессе и на просторах Интернета. Сейчас популярным стало понятие промоушна – продвижения товаров на рынке, цель которого заключается в том, чтобы донести как можно более полную информацию до потенциального покупателя, заинтересовать больше, чем аналогичная продукция фирм-конкурентов.
Промоушн в классическом понимании включает в себя несколько направлений. Первое – и самое важное – это предоставление полной информации о продукции: название, характеристики и свойства товара, где его можно приобрести и какова его стоимость. Также важным моментом является мотивационное направление промоушна, когда продавец должен убедить возможного покупателя, почему он должен приобрести именно этот товар. На данном этапе происходит описание достоинств продукта, демонстрация его качества и функциональности.
Пассивным продвижением, которое также немаловажно, называют постоянное напоминание о товаре, т.е. создание таких условий, чтобы продукция все время была «на слуху» и попадалась на глаза. Это позволяет дополнительно стимулировать спрос.
Для продвижения продукции в современном маркетинге используют несколько путей. Одним из них является персонализация при продаже, так называемая личная продажа. В этом случае необходимы регулярные контакты продавца и аудитории, которая потенциально заинтересована в товаре. В процессе общения промоутер-продавец не только сообщает о достоинствах представляемой им продукции, но и обучает покупателя: как правильно пользоваться товаром, как его оптимально применять.
