Ижевская геоинформационная система Регистрация Авторизация

Блог Ижевска

Новости и статьи о нашем городе
КАРТА Ижевска
ТРАНСПОРТ
ПРЕДПРИЯТИЯ
РАСПРОДАЖИ
БЛОГ
СЛОИ на карте
ЗАПИСЬ к врачу
Блог Ижевска

Хпв в продажах

Автор: iforget • Дата публикации: 21.11.2018

Чтобы эффективно продавать товар, безупречного качества недостаточно. Эффективный менеджмента предусматривает целый комплекс мер , о которых пойдет речь в настоящей статье.

На сегодняшний день всё чаще используется ХПВ в продажах практически любых товаров. Первая буква аббревиатуры означает характеристику. Буква П свидетельствует о преимуществах, а В - выгодах, которые получит клиент.

Например, специализированный магазин реализует швейное оборудование. При этом обязательно указывается технические характеристики, а также стоимость продукции. Практика показывает, что подавляющее большинство людей не ориентируется в технических характеристиках. Поэтому человеку необходимо подробно объяснить о параметрах. Необходимо подчеркнуть свойства и преимущества того или иного товара.

Если речь идет о компьютерной техники, то многие не смогут понять, что 5 терабайт жесткого диска - это огромное пространство, по крайней мере на сегодняшний день. Поэтому для покупателя необходимо подчеркнуть, что речь идет о товаре с огромным объемом памяти. Если необходимо продать небольшую стиральную машину, то следует подчеркнуть ее преимущества. Так, рассматриваемое устройство может поместиться в малогабаритной квартире. Поэтому круг потенциальных покупателей существенно увеличивается. На первый взгляд небольшие размеры бытовой техники могут быть недостатком, ведь в маленькую стиральную машину поместится незначительное количество белья. Тем не менее, этот же недостаток можно трансформировать в существенное преимущество. Таким образом, обычные технические характеристики необходимо преподносить как преимущества и выгоду для потенциальных клиентов.

Выгода

Если перечислять все преимущества товара, то вряд ли это произведет впечатление на современного покупателя. Продавцу необходимо ориентироваться на каждого конкретного клиента, поскольку определенные преимущества для одного клиента могут оказаться недостатком для другого. Задача продавца заключается в определении потребностей потенциальных клиентов. На следующем этапе необходимо определить параметры реализуемого товара и превратить все преимущества, а также недостатки в выгоду.

Подробную информацию о характеристиках преимуществах и выгоде можно получить непосредственно на сайте http://talentsandjob.ru/xpv-v-prodazhax.html. Здесь представлена подробная цепочка на примерах.

Оставьте первый комментарий
Ждем ваш первый комментарий

Похожие материалы

[08.03.2019]

ТК "Ланской"

Ремонт в доме или непосредственно строительство является большим событием, которое требует повышенного внимания к себе. Чтобы провести его по всем правилам и всех устроил бы конечный результат, необходимо подобрать всё, что для этого потребуется. Существует, конечно же, большое число разнообразных магазинов, где можно приобрести всё необходимое, но зачастую они находятся в совершенно разных местах...
[29.12.2018]

Лучшие магазины штор Перми, по отзывам покупателей

Лучшие магазины штор в Перми Оформление окон – финальный этап при создании интерьера. Шторы заказывают уже, когда есть готовый фон стен и основная меблировка. И этот последний акцент либо преобразит картину, либо испортит, перечеркнув все предыдущие старания. Вот, насколько важны шторы. Десятки магазинов и салонов в Перми предлагают услуги по дизайну и пошиву штор. Чтобы не допустить ошибку при ...
[29.11.2018]

Что такое iso-9001

Каждый потребитель, который нуждается в определённых товарах, хочет всегда получить качественную продукцию. Качество всегда стоит на первом месте и является определяющим в выборе потребителя. Чтобы повысить уровень работы производителей в совершенно разных сферах промышленности, была введена международная система стандартизации, ISO, которая регулирует качество выпускаемой продукции и оказываемых ...
[22.11.2018]

Лучший магазин рибок в киеве

Одежда и обувь для активных занятий спортом представлена многочисленными брендами. Одну из лидирующих позиций занимает немецкий бренд Reebok, предлагающий широкий ассортимент товаров безупречного качества. Лучший магазин Рибок в Киеве предлагает выбрать спортивную обувь и одежду новых коллекций. Все товары немецкого бренда ориентированы на людей, которые активно занимаются спортом, а также п...
[30.10.2018]

Мебель для салонов красоты

Салоны красоты стали очень популярны благодаря широкому спектру услуг, которые они оказывают, и ценам, ставшим более доступными. Салоны красоты достаточно часто открываются, давая возможность всем воспользоваться их услугами. Но перед тем, как салон будет открыт, его необходимо оборудовать определённой мебелью. Мебель для салонов красоты ориентирована на выполнение определённых функций, связ...